Salescoaching

Sales is een bijzonder vakgebied. Om succesvol te zijn in dit vak dient u te beschikken over een breed pakket aan inter-persoonlijke, conceptuele en bedrijfskundige vaardigheden en managementkwaliteiten. Daarnaast dienen verkopers te presteren op markten die steeds transparanter worden, in toenemende mate globaliseren en waar de concurrentie blijft toenemen. Deze eisen en omstandigheden vragen om structurele investeringen in kennis en vaardigheden van verkopers. Uit onderzoek is gebleken dat salescoaching een van de meest effectieve manieren is om verkopers te ontwikkelen en daarmee direct de kans op verkoopsucces vergroten. Salescoaching kan op diverse manieren worden ingevuld.

Aandacht leidt tot groei

Salescoaching-in-1dag™

Salescoaching-in-1dag™ is een door customervision ontwikkeld uniek, intensief en effectief coachingsprogramma. Het programma bestaat uit twee onderdelen: de analyse van het individuele TTISI® Gedragsprofiel in combinatie met de kennis en inzicht in salesvaardigheden door middel van de TTISI® Sales Skills Index. Deze analysetools maken zichtbaar waar de aandachts- en ontwikkelgebieden liggen. Op basis van de analyse zal de on-the-job coaching worden opgestart. Hierbij zullen op een dag twee klanten worden bezocht. De klantbezoeken worden na afloop geëvalueerd en zal er een concreet sales-POP (Persoonlijk Ontwikkelplan) worden opgesteld. Dit sales-POP zal tenslotte aan het einde van de coachingsdag door de accountmanager worden gepresenteerd aan de salesmanager.

Voordelen salescoaching-in-1dag™:

  • Grondige objectieve analyse van de coachingsbehoefte
  • Gericht coachen in 1 dag
  • Borging door sales-POP en betrokkenheid leidinggevende

Periodieke begeleiding

Na een salestraining of de salescoaching-in-1dag™ kan er behoefte bestaan om sales- en accountmanager periodiek te begeleiden. Tijdens de begeleiding staan de persoonlijke en organisatiebehoeften centraal en wordt er voortgeborduurd op de eerdere training of coaching .

Objectieve analyse tools

Customervision is gecertificeerd voor en maakt gebruikt van de volgende gerenommeerde professionele tools en assessments om persoonlijkheid, kennis en vaardigheden van sales- en accountmanagers inzichtelijk te maken:

  • TTISI® Gedrags- en Drijfverenprofiel
  • TTISI® Sales Skills Index
  • TTISI® Emotionele Intelligentieprofiel (NIEUW / najaar 2014)

Geïnteresseerd in de coachingsmogelijkheden van customervision: neem contact op!

Terug naar overzicht Sales Professionalisering